税理士飯沼英男コラム

巧みな販売方法とマーケティング、 ビリーのはなし。

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ハリウッドスター、セレブ御用達の短期間集中ダイエットプログラム!というキャッチフレーズで今話題のビリーズブートキャンプの話です。

『DVD(ビデオ)に収録されているエクササイズは、自宅でできるものばかり。飛行機のように手を回す“飛行機ぶんぶん”などユニークな動きが人気のヒミツ。初心者から上級者までどなたでも、女性でも気軽におこなえます。大切なことは、とにかく始めること!』 ・・・ というのが販売元の宣伝文句。

今、大変な話題で爆発的に売れていますが、実はこの販売方法には別の秘密があります。

まず、ビリーがなぜ今、こんなに話題沸騰でブームになっているのか・・・、それはメタボリックシンドロームという言葉で、胴回りが85cm以上という具体的な数値を示されてメタボか否かが自分でも認識できるようになったことから、少し太り気味の人がこぞって関心を持つようになったこと、昨今のダイエットブームで「○○で痩せる!」なんていう怪しげな内容の番組が目白押しだったものが、案の定、捏造やヤラセで裏切られた結果、「楽して、簡単に」やせることを望んではいけない、どうしよう・・・ということになったタイミングに、ビリーのDVDのコマーシャルが目に入り、苦しんで、努力しないと結果は得られないと悟った人々が、ビリーの軍隊キャンプにこぞって「入隊」している、という次第。

さて、ビリーのDVDの販売方法(マジック)は、まず、定価14,700円のものを購入します。そして7日間のプログラムの日々の記録をチェックシートに記入して送り返すと・・・ なんと5,000円のキャッシュバックがあります!

毎日の記録(たった7日間)をつければ励みにもなるし、5,000円返ってくるなんてお得なかんじがします。つい買ってみたくなっちゃいそう、という感想。

この『7日間』と5,000円のキャッシュバックがみそです。

苦しんで努力するのも、たったの7日間!ほんの少しの苦痛と努力です!しかも5,000円もキャッシュバック(ご褒美)がある。これなら自分にもできそう!!と誰でも考えます。

初めから、差引の9,700円が売価ではなく、こういう仕組みにしているところが、マーケティング手法です。 しかもチェックシートに日々の記録を記入して、他にも氏名、年齢、体重、ダイエットに求めるものなどの情報も集められます。年齢・性別による傾向をつかむことができ、次の販売戦略に使えるデータが手に入るように作られています。

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